早上七點(diǎn)，安宇晨和他的團(tuán)隊(duì)在工作站會(huì)議室開(kāi)始了一天的晨會(huì)，進(jìn)行工作部署。按照慣例，每位員工依次匯報(bào)個(gè)人銷(xiāo)量、四數(shù)（客戶(hù)數(shù)、用戶(hù)數(shù)、服務(wù)動(dòng)物數(shù)、團(tuán)隊(duì)人數(shù)）、基礎(chǔ)工作和當(dāng)日工作計(jì)劃，安宇晨認(rèn)真傾聽(tīng)大家的匯報(bào)，不時(shí)做著筆記，對(duì)大家的工作計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充、提出建議，幫助同事明確當(dāng)日目標(biāo)。

▲安宇晨在客戶(hù)家做稱(chēng)豬對(duì)比實(shí)驗(yàn)。

      晨會(huì)結(jié)束后，安宇晨開(kāi)始了節(jié)奏緊張而又有條不紊的拜訪客戶(hù)行程。上午，他拜訪了3家潛在客戶(hù)，發(fā)掘客戶(hù)的需求和探索未來(lái)可能合作的機(jī)會(huì)。安宇晨表示，只有隨時(shí)關(guān)注潛在客戶(hù)的需求，才能適時(shí)抓住機(jī)會(huì)促成合作。中午簡(jiǎn)單用過(guò)午飯，他又馬不停蹄地分別回訪了另外3家客戶(hù)，了解客戶(hù)飼喂效果及豬只的長(zhǎng)勢(shì)等，客戶(hù)也給予了非常熱情的接待和反饋。安宇晨對(duì)每一家客戶(hù)的養(yǎng)殖情況都了如指掌，誰(shuí)家的豬是哪天進(jìn)的、豬只長(zhǎng)到多少斤了、飼料吃到哪個(gè)階段了、還剩下多少飼料、計(jì)劃什么時(shí)間安排進(jìn)料、豬場(chǎng)現(xiàn)在的死淘率是多少、生產(chǎn)成績(jī)?nèi)绾?，每家客?hù)的關(guān)注重點(diǎn)和養(yǎng)殖特點(diǎn)、現(xiàn)階段正大可以提供的相關(guān)配套服務(wù)等。一天的拜訪工作結(jié)束，他回到工作站，哪怕再疲憊，每天晚上的工作復(fù)盤(pán)、角色演練也要如期進(jìn)行，分析當(dāng)天工作的亮點(diǎn)和不足之處，總結(jié)與反思。
      安宇晨，從實(shí)習(xí)開(kāi)始進(jìn)入青島正大農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，帶著滿(mǎn)腔的熱情和對(duì)工作的渴望，開(kāi)啟了他在正大飼料銷(xiāo)售的職業(yè)生涯，僅用1年半的時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了從實(shí)習(xí)生到工作站站長(zhǎng)、再到區(qū)域銷(xiāo)售主管的華麗轉(zhuǎn)身。
      2023年2月春節(jié)剛過(guò)，作為實(shí)習(xí)生的安宇晨就前往公司報(bào)到，在參加完入職培訓(xùn)和完成豬場(chǎng)養(yǎng)殖實(shí)踐后，開(kāi)始跟隨銷(xiāo)售同事們前往濰坊的百尺河工作站，開(kāi)始了飼料銷(xiāo)售之旅。在那里，他不僅積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更與豬場(chǎng)老板們建立了密切的聯(lián)系。其中，為一家擁有40頭母豬的養(yǎng)豬場(chǎng)提供服務(wù)，成為了安宇晨職業(yè)生涯中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。起初，安宇晨與這家養(yǎng)豬場(chǎng)老板張秀蓮的溝通交流并不順暢，但他一直沒(méi)有放棄，而是通過(guò)自己的真誠(chéng)和勤奮逐漸打動(dòng)了張老板。兩人交流豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道，在交流的過(guò)程中，安宇晨發(fā)現(xiàn)張老板對(duì)母豬的管理格外重視，他敏銳地捕捉到了合作契機(jī)。于是，他抓住機(jī)會(huì)推薦了正大飼料的拳頭產(chǎn)品——母豬哺乳料567，并指導(dǎo)進(jìn)行了一組對(duì)比實(shí)驗(yàn)。20天后，實(shí)驗(yàn)結(jié)果出爐，其卓越的效益和顯著的優(yōu)勢(shì)讓張老板非常動(dòng)心。在隨后的飼喂中，正大567的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯。母豬食欲旺盛、奶水充足，小豬斷奶均重增加，母豬斷奶后發(fā)情率也大幅提高。安宇晨的第一次對(duì)比實(shí)驗(yàn)，成功開(kāi)發(fā)了一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)，贏得了張老板對(duì)正大飼料和業(yè)務(wù)員的高度認(rèn)可和信任。
      隨著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，安宇晨在同年9月被公司委以重任，前往峽山建立新的工作站——塔耳堡工作站，并擔(dān)任站長(zhǎng)。他帶領(lǐng)著兩位新同事李錦程和陳穩(wěn)，兵分三路，深入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的不懈努力，逐漸獲得客戶(hù)的認(rèn)可，成功開(kāi)發(fā)了工作站的第一個(gè)客戶(hù)，并實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月銷(xiāo)售14噸的成績(jī)。10月份，他們成功開(kāi)發(fā)了第二個(gè)客戶(hù)，通過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)的效益展示和客情關(guān)系的深化，使客戶(hù)豬場(chǎng)從使用正大母豬料到小豬料再到肥豬料，逐步實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)用料?？蛻?hù)對(duì)正大飼料的效益和性?xún)r(jià)比贊不絕口，這也使得塔耳堡工作站的銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。
      然而，去年冬天非洲豬瘟的來(lái)襲給山東的養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，也是飼料銷(xiāo)售最為艱難的時(shí)期。面對(duì)困境，安宇晨緊跟公司的步伐，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推出洗消復(fù)養(yǎng)模式，借助公司洗消團(tuán)隊(duì)為養(yǎng)殖戶(hù)豬場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)洗消，達(dá)到進(jìn)豬標(biāo)準(zhǔn)，并依托公司種豬、仔豬資源，解決用戶(hù)進(jìn)豬難題，這一系列舉措解決了養(yǎng)殖戶(hù)的后顧之憂(yōu)。安宇晨還在所在區(qū)域組織洗消復(fù)養(yǎng)推廣會(huì)，僅2023年12月底一場(chǎng)會(huì)議，就當(dāng)場(chǎng)合作8位用戶(hù)，簽訂 1200 頭“三定”（定仔豬、定飼料、定回收）合作模式仔豬育肥訂單，為第二年的銷(xiāo)量提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2024年6月底，塔耳堡工作站已累計(jì)進(jìn)豬2500頭，并且飼料銷(xiāo)量還在穩(wěn)步提升。
      安宇晨和他團(tuán)隊(duì)的同事們，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，一起成長(zhǎng)進(jìn)步。他們的努力得到了公司的嘉獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，安宇晨在2023年第四季度銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)超100%，晉升為班長(zhǎng)級(jí)；在2024年第二季度再次因銷(xiāo)量增長(zhǎng)顯著，晉升副科長(zhǎng)級(jí)，并擔(dān)任峽山、安丘市場(chǎng)的區(qū)域銷(xiāo)售主管一職。站員陳穩(wěn)和李錦程也在2024年第一季度，因個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突出得到晉升，其中李錦程還被派往新的工作站擔(dān)任站長(zhǎng)。
      安宇晨是山東區(qū)年輕銷(xiāo)售代表的一員，在他的身上，我們看到了年輕大學(xué)生愿意扎根農(nóng)村養(yǎng)殖一線的務(wù)實(shí)和敢拼敢闖的勇氣，也感受到了他們不畏困難和挑戰(zhàn)、沖鋒在前、勇于嘗試、不斷創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。